CIOs verstehen

• Was geht einem Chef zur IT durch den Kopf?
• Was denkt ein CIO?
• Was kommt an – was nicht?
• Wie kann ich punkten?
• ...

Der interaktive Workshop CIO Talk bietet Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, aus erster Hand Informationen zum Umgang und zur Verhandlung mit CIOs zu erhalten und diese für den Erfolg zu nutzen.

Die Teilnehmer erhalten nach einer Anmoderation und einem CIO-Interview ein Impulsreferat. Danach werden bestimmte Szenarien vorgegeben und die Teilnehmer werden in Teams aufgeteilt, die zu diesen Szenarien (z.B. ein Erstgespräch mit dem CIO) den Angang/die Story vorbereiten.
Diese werden dann im Rollenspiel simuliert und zusammen reflektiert.
Zum Abschluss des Tages können Fragen gestellt werden, Tipps ausgetauscht und/oder gemeinsam weitere Botschaften erarbeitet werden.

Wissensvermittlung durch Kurzvorträge, praktische Arbeit in Groß- und Kleingruppen mit Coaching.
Übungen für die persönliche und berufsorientierte Entwicklung.
Kolloquium für die Beantwortung offener Fragen.

Wer führt den CIO Talk?

Prof. Dr. Gerhard Barth
Nach dem Informatikstudium war Herr Prof. Dr. Barth zunächst an verschiedenen Hochschulen in Deutschland und USA als Professor tätig. Nach seinem Wechsel in die Industrie war er zunächst bei Daimler-Benz für die Konzernforschung Informationstechnik zuständig. Danach gehörte er für mehrere Jahre dem Vorstand der Alcatel SEL an. Nach seinem Wechsel in den Vorstand der Dresdner Bank war er CIO des Unternehmens und leitete das Ressort Transaction Banking, …

Wiltrud Lentes-Schied
Geschäftsführung der ITC Deutschland GmbH.
Über 20 Jahre Beratungs-, Vertriebs- und Sales-Erfahrung.
Vertriebskonzepte und -trainings in der IT-Branche national und international.
Verschiedene Branchenkompetenzen.
Aktives „Networking“ u.a. mit eigener Networking Plattform Sundowner, … .

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